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空调写实:美的赶超、格力转型、海尔执念

时间:2022-11-05 20:21:01 | 浏览:1029

一直以来,格力、美的、海尔三大品牌,占据了中国空调行业的半壁江山,品牌格局也比较稳定。但近一两年在行业进入存量时代,增长区间有限的情况下,空调行业增速逐渐放缓,对整个行业格局产生了较大的影响。格力、美的“空调一哥”之争一度纠缠不清、甚嚣尘上

一直以来,格力、美的、海尔三大品牌,占据了中国空调行业的半壁江山,品牌格局也比较稳定。但近一两年在行业进入存量时代,增长区间有限的情况下,空调行业增速逐渐放缓,对整个行业格局产生了较大的影响。

格力、美的“空调一哥”之争一度纠缠不清、甚嚣尘上,本来已经尘埃落定,而同样作为三巨头之一的海尔空调虽然没有参与这场“战争”,但近日其发布连续5年领涨的信息,发展势头直逼格力美的,再次引起外界对空调业的关注,为未来行业格局继续生变带来了巨大的想象空间。

这一年来,我们看到了美的、格力、海尔三巨头不一样的发展姿态,美的紧盯第一、努力赶超,格力地位不稳、积极转型,海尔大胆创新、营销不够,在相互竞争的同时也尽显各自的发展特点,或许这才是空调行业的真实写照。

美的赶超:紧盯“第一”,努力追量

近两年来,要说空调行业谁的声量最大,美的肯定当仁不让,让我们看到了一个企业在获取市场份额上的努力。

因此,我们看到从2020年上半年开始,美的首次在营收方面超越格力,空调市场份额从线上开始也出现首次超越。

据奥维罗盘数据显示,2020年美的空调线上市场份额达到34.26%,同比增长3.75个百分点,居市场第一位;线下渠道方面,美的空调市场份额达到34.71%,同比提升5.86个百分点,位居市场第二位,几乎与格力持平。凭借线上渠道的优势,美的空调2020年首次取得线上、线下总销量冠军之位。

到了2021年,美的空调实现了对格力的全面超越,无论是线下还是线上,市场份额都超过了格力,这无疑是空调品类的一个转折点,美的空调追逐“第一”的目标也终于有了实质性的结果。

不过,从美的空调追量的背后有一个值得关注的细节,那就是从均价上看,格力、海尔均价都高于美的。这一数据表明,美的空调更多的是以量取胜,在单产品价值上则相对较低。

在市场增长下滑的趋势下,以低价提量无疑更有优势,格力、海尔的价格普遍比美的高,自然在短时间内会处于下风。因此,虽然现在美的位居第一,但未来只要格力、海尔肯让利,走美的一样的低价策略,想超越美的还是很有机会的,但这势必会引起一场空调行业最大规模的价格战。

但从整个国家的战略发展方向来看,正由高速增长阶段转向高质量发展阶段,美的空调这样的路子是否合适,看来还是要打一个问号。

格力转型:地位不稳,积极调整

把一个产品做到极致,并获得市场和用户的认可,确实是非常优秀。在中国家电市场,格力就是这么一家优秀的企业。

但在近两年与美的争夺“空调一哥”的过程中,格力空调的发展则略显吃力,份额逐步被美的、海尔蚕食。

对于格力来说,市场地位不稳,不是格力空调技术和品质不够好,而是与消费者的需求正在拉大距离,消费者的权衡天平发生了改变。空调制冷制热效果好以前是格力发展的长板,而在当下成为行业均有的平板之后,格力建立的“好空调”形象已经难以在消费升级下继续享受红利。例如,在格力还在卖“好空调”的时候,美的已经推出了套系化方案,与美的其它家电搭配销售;海尔独家首发全屋空气定制场景,跳出了“卖空调”的层面。

当然,作为空调行业的老大哥,格力也在不断积极调整,尤其转型走上“网红”路线,寄希望借互联网的东风实现翻盘。因此,我们看到格力不仅请出了董明珠进行直播带货,网红秘书孟羽童也一起上阵,销量确实比较可观,甚至在2021年双十一期间,全网空调销售额达到30亿+,击败海尔和美的,拿下全网空调零售第一。

从本质上来看,格力空调的调整步伐还需更大,比如“十年整机免费包修”政策的推出,可以说是格力憋出的大招了,用户买不买账,值得拭目以待。毕竟在美的持续扩大领先优势,海尔开启奋起直追模式扭转局面的情况下,格力想要保住当下的成绩,显然需要这样更深层次的发力。

海尔执念:大胆创新,营销不够

人们发现,在美的、格力“酣战”的时候,同样是空调三巨头之一的海尔却越跑越快,从刚发布的2021年数据就可见一斑。

从纵向看,海尔空调市场份额从2016年到2021年连续5年领涨,从10.5%上升到17.9%;从横向看,海尔空调在三巨头中唯一实现正增长,2021年零售额增幅16.4%,实现行业第一高增幅。

业内人士表示,这一年光看格力、美的打的不可开交,没想到海尔也在悄悄努力。

其实,这是海尔的一贯作风了,之前就有人表示海尔空调不懂得营销自己,“重研发、轻营销”一直